LinkedIn: Oplagt til at ramme dine business-kunder

LinkedIn er et professionelt socialt netværk.
Over 1,3 mio. danskere har en profil, og på verdensplan har LinkedIn over 225 mio brugere.

Rent funktionelt kan Facebook og LinkedIn faktisk minde lidt om hinanden:

  • Du har en profil
  • Du kan connecte til folk, du kender
  • Du kan skrive statusopdateringer
  • Du kan melde dig ind i grupper
  • Du kan klikke “Synes godt om”, som vi kender det fra Facebook

Forskellene kommer, når vi kigger på miljøet, og det indhold vi deler:

  • På LinkedIn viser din profil din erfaring og dine kompetencer
  • Dit netværk består ikke af venner og familie, men af professionelle kontakter som fx kollegaer og kunder
  • I statusopdateringer deler du interessante faglige artikler

Det mere professionelle miljø kan din virksomhed udnytte til at nå jeres kunder og arbejder I med B2B, så er LinkedIn helt oplagt at kigge nærmere på for jer.

Din virksomhedsside på LinkedIn

Fra virksomhedssiden kan du sende opdateringer ud til de, der har valgt at følge virksomheden. Tænk over, hvordan du kan aktivere dine følgere og få dem til at kommentere eller klikke “like” til dine opdateringer. Disse handlinger vil nemlig sende opdateringen videre ud til alle i deres netværk. Du kan på den måde nå langt ud, selvom du kun har ti følgere.

Klikker to personer “like” til din opdatering, og har de et netværk af 200 connections hver, så har din opdatering en potentiel rækkevidde på 410 personer. Med bare ti følgere!

På produktsiden kan du liste virksomhedens produkter eller serviceydelser, og bede dine kunder om at anbefale dine produkter. Deres anbefaling vil spredes ud i deres netværk på samme måde som statusopdateringerne.

Hvem er mere relevant at blive eksponeret for end dine kunders kontakter?

Find de rigtige folk med LinkedIns søgefunktion

LinkedIns søgefunktion lader dig søge i verdens største tilgængelige database over professionelle. Du kan fx vælge at se en liste over alle LinkedIn-brugere, som angiver at de på nuværende tidspunkt er marketingchefer i Aalborg-området eller alle danske virksomheder inden for IT-branchen med over 50 ansatte.

Som om det ikke var nok, kan LinkedIn ud for hver person vise dig, hvem du kender, som kender personen. Eller hvem du kender, som kender en, der arbejder hos den virksomhed, du gerne vil sælge til. Det er en utrolig effektiv måde at kortlægge sit netværk på.

Vidensdeling i LinkedIn grupper

LinkedIn er rigtig stærkt til at udbrede kendskabet til sin faglige viden. Grupperne på LinkedIn er diskussionsfora, hvor medlemmerne indbyrdes kan udveksle links, spørgsmål/svar, idéer, erfaringer m.v.

Meld dig ind i relevante grupper med medlemmer, som kunne være potentielle kunder og del din viden, svar på spørgsmål, som vedrører det, du sælger direkte eller indirekte. Du kan også dele relevante artikler, som uddanner de andre medlemmer. På den måde opbygger du autoritet og bliver kendt som fagligt kompetent og samtidig gavmild og hjælpsom.

Kan man være professionel uden at være kedelig?

Rambøll Management Consulting gør det rigtig godt på deres virksomhedsside. De poster ofte og har fundet en god tone, der er professionel uden at blive for tør. Det betyder at der er masser af værdi at hente for deres følgere og samtidig er der et flot engagement på deres statusopdateringer.

Det bliver aldrig så nemt og billigt, som det er nu! 

Lige nu kan du komme virkelig bredt ud med dine statusopdateringer, også selvom du har et begrænset antal følgere. Vi har set på Facebook, hvordan de har bygget filtre ind i nyhedsstrømmen bl.a. for at begrænse virksomheders mulighed for at kommunikere gratis. Disse filtre eksisterer ikke på LinkedIn. Endnu.

Så det er altså nu, du skal have lagt en strategi for at bruge LinkedIn i din markedsføring og have bygget en følgeskare op. Det bliver kun sværere. Go!

________________________

Gæsteblogger: Morten Vium

Morten er selvstændig foredragsholder, ebogsforfatter og blogger på MortenVium.dk. Han lever af at uddanne danskerne (private og virksomheder) i at netværke og sælge sig selv på de sociale medier. Fokus er på LinkedIn.

Vidste du det om sociale medier?

Der er flere profiler på Facebook, end der er biler i verden. Der bliver sendt 1736 tweets i sekundet. Hvert sekund kommer der to nye profiler på LinkedIn. Og hvert minut bliver der uploadet 35 timers video YouTube. Det er bare lidt fakta omkring sociale medier, og det er ikke så lidt.

Tak for kaffe. 35 timers video i minuttet alligevel? De her fakta fortæller lidt om, hvorfor det er vigtigt at være synlig i den digitale verden. Du må hellere se videoen…

Video af: ABBC Media